O que é o Marketing Convencional e quais os seus principais conceitos?

É de extrema importância ressaltar que o modelo tradicional de marketing não deve ser tratado como algo ultrapassado. Embora seja real que o Marketing Digital vem se tornando cada vez mais forte entre as empresas, muitas ainda contam com estratégias eficientes que utilizam a abordagem convencional.

Pode-se afirmar que, mesmo com a evolução do marketing offline nos últimos anos, seus conceitos e técnicas ainda são semelhantes aos de antes da transformação digital. Vale lembrar que não se trata de uma atividade exclusivamente publicitária.

A concepção do marketing é muito maior do que isso, envolvendo desde a criação da identidade do negócio até a escolha dos locais de venda de um produto e/ou serviço. São muitas as definições utilizadas para descrever sobre esta atividade, porém, poucas são claras e diretas quanto a apresentada por Philip Kotler, em seu livro “Administração de Marketing”. Segundo o autor, o marketing é o ato de suprir necessidades gerando lucro.

Desde que o mercado se tornou mais amplo para a entrada de outras empresas, incentivando a competição, gestores desenvolveram técnicas e conceitos para a melhor aplicação do marketing. Um dos mais importantes desses estudiosos foi Jerome McCarthy, criador do mix de marketing em 1960.

O mix de marketing é um conjunto, os 4 Ps, que são considerados os pilares essenciais de qualquer estratégia de mercado: produto, preço, praça e promoção.

P de Produto

O primeiro P se refere a um elemento fundamental em qualquer empresa: o produto.

A teoria ressalta a importância de entender tudo o que envolve o item que está sendo oferecido pela empresa. Só assim é viável criar uma estratégia eficiente.

Recorda que Kotler atrelou o marketing ao atendimento de necessidades com o objetivo de gerar lucro? Pois é, para desenvolver um produto de sucesso é preciso, acima de tudo, entender qual tipo de necessidade do cliente ele pode sanar.

Sabemos que qualidade não é mais suficiente para garantir a venda de um item. Por isso, algumas questões precisam ser abordadas, como:

• Quais são as cores, tamanhos e estilos oferecidos?

• Como, quando e em que situação o cliente pode utilizá-lo?

• Como ele se diferencia de outros produtos já existentes?

P de Preço

Na busca pelo lucro, é impossível não considerar o preço, o que torna esse P tão importante para a sobrevivência de qualquer negócio.

Portanto, na montagem de uma estratégia de marketing, é importante considerar as seguintes questões:

• Qual é o valor do produto para o consumidor?

• Quais são as faixas de preço de produtos semelhantes no mercado?

• Quanto o consumidor está disposto a pagar pelo item?

Com as respostas para essas perguntas em mãos, é possível estabelecer um preço equilibrado, que caiba no bolso do consumidor e, ao mesmo tempo, gere retorno sobre o que foi investido.

P de Praça

Esse P causa certa confusão, a começar pelo nome. Na versão original, em inglês, o conceito se refere à palavra placement, que pode-se traduzir como colocação de mercado. Na tradução oficial, porém, optou-se pela palavra “praça”, a fim de manter a letra inicial.

A ideia desse elemento é estruturar o caminho do cliente até o produto. É essa a parte da estratégia responsável por definir locais de venda, tipos de estabelecimento e até o posicionamento em gôndolas de mercado.

A colocação de mercado é essencial para o funcionamento eficaz do planejamento, já que um produto sem público, não gera nenhum tipo de ganho.

P de promoção

O último P é o de promoção, mas não deve ser confundido com ações de liquidação ou ofertas exclusivas. Aqui, o sentido da palavra é voltado à forma como você vai promover sua marca e o seu produto. É o momento de definir como sua mensagem de marketing vai chegar até o consumidor.

Para tal, é necessário estudar o comportamento do cliente e encontrá-lo nos canais de sua preferência. Se o seu público é formado por adolescentes, por exemplo, você não vai querer gastar tempo anunciando em canais de TV com pouca audiência dessa faixa etária.

Com o investimento na promoção de sua marca, você tem a oportunidade de ganhar o top of mind (maneira de qualificar as marcas que são mais populares na mente dos consumidores), como fez a Gillete.

Esse mesmo objetivo, pode ser alcançado de forma menos custosa com uma abordagem de Marketing Digital. Conhecer as diferentes vertentes do marketing é essencial para qualquer profissional.

Com o devido conhecimento sobre as características de sua empresa, é possível definir a abordagem mais eficiente para os seus objetivos e alcançar o sucesso.

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